山東臨工“新品牌戰(zhàn)略”啟動(dòng)，這標(biāo)志著山東臨工國(guó)際化之路正式開(kāi)啟。

　
　　“跨國(guó)姻緣”如何結(jié)成？

    　外資收購(gòu)中國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)屢屢遇阻，而沃爾沃建筑設(shè)備卻波瀾不驚地收購(gòu)了山東臨工70%的股權(quán)。是什么令沃爾沃建筑設(shè)備如此順手地完成收購(gòu)？

    　根據(jù)資料顯示，2006年年末，沃爾沃建筑設(shè)備成功收購(gòu)山東臨工70%的股權(quán)，可以說(shuō)是一個(gè)精妙的計(jì)劃。首先山東臨工自己掏錢(qián)從大股東香江控股手中購(gòu)回山東臨工的股權(quán)，然后再引進(jìn)沃爾沃建筑設(shè)備。這樣，由于山東臨工不再屬于上市公司的資產(chǎn)，也就無(wú)需證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。

    　據(jù)了解，山東臨工和沃爾沃建筑設(shè)備進(jìn)行并購(gòu)談判時(shí)，正是徐工并購(gòu)案炒得最熱時(shí)。而山東臨工因?yàn)橥瓿闪烁闹疲延蓢?guó)有企業(yè)變?yōu)槊駹I(yíng)控股企業(yè)，使得外資并購(gòu)山東臨工不需國(guó)資委批準(zhǔn)，相比徐工和凱雷的合作，自然更加順利。

    　值得一提的是，山東臨工決心和沃爾沃合作的另一大動(dòng)力，則是自身品牌的保留和研發(fā)能力的提升。雙方在合資協(xié)議中明確指出，合資后山東臨工將進(jìn)行雙品牌戰(zhàn)略，并且沃爾沃建筑設(shè)備的工程機(jī)械研發(fā)中心會(huì)放在臨沂。同時(shí)，山東臨工的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售時(shí)不會(huì)受到限制。

    　有了這個(gè)基礎(chǔ)，讓雙方在合作一年后取得了雙贏。數(shù)據(jù)顯示，2007年山東臨工的工程機(jī)械產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，達(dá)到1.8萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到了28.1%和26.1%，這無(wú)疑顯示了雙方良好的合作效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

    雙品牌戰(zhàn)略的新嘗試

    　山東臨工在國(guó)內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)名列前茅，是中國(guó)機(jī)械制造100強(qiáng)企業(yè)。沃爾沃建筑設(shè)備是目前世界上領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)代表。可以說(shuō)，雙方在各自領(lǐng)域都有一定的影響力。那么，在山東臨工進(jìn)一步加強(qiáng)其“國(guó)際化品牌”的戰(zhàn)略過(guò)程中，是否會(huì)與沃爾沃建筑設(shè)備在策略和意識(shí)上產(chǎn)生沖突？

   　 沃爾沃建筑設(shè)備(中國(guó))有限公司總裁、山東臨工工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)艾力士表示：“我們希望通過(guò)其在全球的銷售渠道來(lái)銷售山東臨工的產(chǎn)品，在具體的市場(chǎng)將會(huì)有具體的方案，沃爾沃是希望在不同的市場(chǎng)、不同的渠道聽(tīng)到用戶不同的聲音。”
    “在歐洲，沃爾沃的工程機(jī)械產(chǎn)品主打中高檔市場(chǎng)，但中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段，對(duì)各種價(jià)格的產(chǎn)品都有需求，所以我們也必須進(jìn)攻中端及低端市場(chǎng)。”沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)副總裁蔣嵐指出：“所以，我們會(huì)繼續(xù)保留山東臨工的品牌，執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略。”

　　搭上走出國(guó)門(mén)的橋

    　資料顯示，2007年中國(guó)工程機(jī)械的出口總額歷史性地首次超過(guò)進(jìn)口總額，實(shí)現(xiàn)順差。在此背景下，如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)有所作為，山東臨工需要一個(gè)全新的發(fā)展戰(zhàn)略去面對(duì)潛在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這一次，沃爾沃再次給了這個(gè)中國(guó)伙伴以信心和動(dòng)力。

   　2007年10月，沃爾沃建筑設(shè)備公司與臨沂工程公司簽署了增加山東臨工注冊(cè)資本金近一倍的意向書(shū)。按照股比，沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)山東臨工增資額為3290萬(wàn)美元，山東臨工的注冊(cè)資本金因此由原來(lái)的4800萬(wàn)美元，增加至9500萬(wàn)美元。這是近年來(lái)，外資收購(gòu)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后的追加投資的首個(gè)案例。

    　“增資后，在3年內(nèi)，山東臨工的產(chǎn)能將由目前的1.5萬(wàn)輛增至3萬(wàn)輛。”山東臨工首席執(zhí)行官王志中表示，“5年后，山東臨工產(chǎn)銷量將達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)。”盡管山東臨工目前在小型挖掘機(jī)、壓路機(jī)上并不具備優(yōu)勢(shì)，但有了沃爾沃的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這一切并不難解決。同時(shí)，山東臨工在沃爾沃的支持下，山東臨工的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正逐步向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。